销售获奖感言简短精辟（采购眼里的优秀销售）

举例优秀销售案例两则，总结采购眼里优秀销售的共同特质。

01

优秀销售，您也曾拥有？

上期谈奇葩销售，销售应当具备的最最最基本素养，说得可能有些负面，不够正能量。今天就来讲点正能量爆棚的——优秀销售秀，您是否拥有......

• 优秀销售顾经理

顾经理是一家民营企业的客户经理，负责几家客户的销售，从报价、年降、打样送样、跟单催货到陪同参观等等所有事项，事无巨细，兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨！

在顾经理的努力下，加上公司距离客户近，反应速度快，成本也有一定优势，短短三年从品类排行第二的供应商跃升为No.1，业务量也从四五百万做到一千四五百万，翻了300%。

实在不容易！所谓一份耕耘一份收获，顾经理在获奖感言环节谈及这些年的艰辛与成就时说：我也是算是贵公司的人了，每天上班都往贵公司跑，真得像是在你们公司上班呀！哪天要是我们公司不让我负责你们公司，我都不知道怎么办才好了。真情所致，潸然泪下，我们这些采购听得非常感动。这样的好销售，我们不把业务托付给他还能给谁呢？！

• 优秀销售孙经理

孙经理是一家德资企业华东区KAM (Key Account Manager, 大客户经理)，管理华东地区几大客户。孙经理是典型的北方汉子，为人特别豪爽，嗯，对于我们这些精打细算刁钻油滑的南方人来说，初次打交道心里是犯嘀咕的：如此豪爽的北方人，言语上答应得很好，实际做事靠谱么？务实么？

还真靠谱！孙经理的靠谱浓缩成两点精华就是：一方面积极主动上门拜访汇报更新进度，另一方面是在内部调动资源想尽办法把事情搞定。

跟孙经理打交道这些年，很放心把活儿交给他；私交也很好，非常坦诚的那种，工作之余，交流交流生活感想，人生得失，不亦乐乎？！

02

采购认为优秀的销售都有哪些特质？

总结采购眼里的优秀销售，有这么几点共同特质：

1）做事靠谱

对于采购而言，除了高大上的采购战略（Purchasing Strategy）、寻源流程（Sourcing Process）、事业计划（Business Plan，BP）、年度价格谈判（Annual Price Negotiation, APN）等等，更多得是日常琐碎之事，期待供应商对口销售是做事情的是靠谱的，如此可以事半功倍，否则碰上难搞难缠甚至奇葩销售，那就是事倍功半，采购有苦头吃了！

2）为人踏实

很多时候，采购不希求供应商的销售能力有多强，但求是一个可以合作的人，一个踏踏实实做事情干活的人。嘴上跑火车，胸脯拍得咚咚响的销售，专业采购是很不放心的。毕竟很多事情涉及到成本、工时、人力物力投入，需要供应商内部各部门沟通协商配合，都不是非常容易的事儿，谦虚谨慎一点的销售更让采购放心。

3）愿意想办法，有能力调动内部资源

事情都不会很容易，不然也轮不到你来干，早就有人做完了，对吧？碰到事情遇到难题，关键还是看有没有意愿去做，大多数销售会当场拒绝，然后找出一大堆貌似理由的理由。而优秀的销售，会深入地把问题背景和确切要求搞清楚，再去想办法，调动内部资源，如此，把事情做成功的概率很大，即使最后真得做不成功，作为采购，也是完全能理解的，因为销售确实努力去做了去想办法了。

说了这么多优秀采购的自我修养，身为凡人寄居组织，企业文化工作氛围也是相当重要，所谓“久入芝兰之室而不闻其香,久人鲍鱼之肆而不闻其臭”，优良的企业文化好的工作氛围能潜移默化感染一个人，提升其素养，形成好的工作习惯，与自身特性优点形成良性互动，最后就是马太效应，越来越好越成长越优秀，您觉得呢？

论销售的自我修养

- The END -