从小摊贩到“美妆用具女王”！最牛义乌老板娘20年把生意做到全球

潮新闻客户端 记者 张云山 许伊雯 通讯员 张亚芳

“我们这个新店面积有330多平方米，产品基本都是自产自研自销。”

4月15日，义乌国际商贸城三区最大的化妆用具品类店铺盛大开业。门口580朵玫瑰簇拥，精致的彩带承载着来自各行各业的美好祝福，店内美妆工具琳琅满目，从精致的粉扑到各式各样的刷子，再到细腻的梳子与假睫毛，几乎囊括了美妆用具的全品类，吸引了众多采购商的目光。再添一地标性打卡点，为义乌的“进货狂欢游”注入了新的趣味与活力。

诗美逸化妆用具创始人孙敏身着干练西装，正与伊拉克客商敲定了两个柜的订单——这是她新店开业当天斩获的首单。这个曾在20年前挤在一米摊位卖粉扑的小妹，到坐拥几十亩厂房、上万平方米仓储、自主品牌畅销全球的“美妆用具女王”，这位义乌老板娘用亲身经历书写着一部“出六进四”的商海传奇。

在美国悍然发起关税战的当下，这样的义乌外贸人奋斗开拓的故事，可能更具有代表性意义，也是“中国货，卖全球”的最好注解。

深耕美妆用具20年，从粉扑到全品类

“选择现在开新店，是有原因的，因为今年正好是我做化妆用具的20周年，也算是创业的一个里程碑节点。”孙敏的创业之路，始于20年前。

2005年，孙敏从老家来到义乌，在国际商贸城三区开始了她的商业征程。最初，她跟随韩国人一起做粉扑生意，也收获了创业路上的第一桶金。但随着市场变化，粉扑利润越来越薄，她果断转型。凭借敏锐的市场洞察力，孙敏看到美妆工具市场的巨大潜力，一个偶然的机会，她接触到刷子产品，摆放在位置绝佳的展示柜后，生意火爆。

尝到甜头的她开始逐步增加产品品类，从粉扑到刷子，再到假睫毛等，不断拓展品类，梳子、假睫毛等产品也陆续被加入到产品线中，最终实现了化妆工具全品类的覆盖，还拿下了沙特客户200万的订单。就这样，依靠市场判断和果断的行动力，她的生意越做越大，逐渐发展成如今的全品类美妆工具店，还创立了自己的品牌 “sweet beauty”。

撬动全球市场，从代工到创立自主品牌

"以前客户要跑十家店凑齐货，现在在我们家能一站式购齐所有品类。"指着展架上新研发的纳米纤维洁面仪，孙敏表示创新和品质是一个品牌的核心竞争力。在大厅的展示区，水果造型粉扑、美妆套装、造型新颖的睫毛夹等多类型品牌产品见证着转型之路。

在创立品牌的过程中，孙敏老板娘也有着清晰的规划。她首先进行了全球商标注册，为品牌的发展奠定了法律基础。接着，她投入大量资金进行广告投放，让更多的人了解她的品牌。同时，她积极参加各类美妆展会，在展会上展示自己的产品，与潜在客户建立联系。在产品上，孙敏坚持高频上新，不断设计上架新品。她通过出海、关注海外社媒、与关键客户交流等方式获取灵感。

这一系列举措成效显著，“诗美逸”品牌知名度不断提高，产品远销全球，尤其受南美市场欢迎，如今顺利再开新店，其中外贸占比高达九成，不仅有线下的实体客户，线上通过 Chinagoods、阿里巴巴，以及 ins、Facebook 等平台，也接到了不少订单。

415创富季背后的“老板娘天团”

孙敏的创业故事，正是义乌“出海娘子军”的一个缩影。义乌老板娘以共赢的哲学吸引着全球的合作伙伴，以创新的思维推动着产品的不断升级和优化。在2025年这个充满挑战和机遇的年份里，恰逢415创富季，义乌的老板娘们正以前所未有的热情和智慧，寻找着外贸出海的新增量。

在义乌，像孙敏这样的老板娘还有很多，她们组成了 “义乌老板娘天团”，在国际贸易的舞台上展现着独特的风采。2025年第一季度，浙江义乌进出口总值达2010.6亿元，同比增长22.0%，这背后离不开每一位老板娘的努力，她们通过义乌市场这个窗口，将中国产业带的优质产品输送到全球各地，成为义乌外贸蓬勃发展的鲜活力量，也让 “世界超市” 的名号愈发响亮。

义乌是小商品的集散地，更是创富者的货源地和梦想舞台。“义乌好好逛，进货狂欢游”，这不仅是一场购物与旅游的狂欢，也是义乌以开放姿态拥抱全球的生动实践。每一次逛市场，都是一次发现商机的旅程；每一次进货，都可能开启新的财富篇章。如果你也怀揣着创业与财富的梦想，那就来义乌吧，亲身感受这里的商业魅力，加入这场盛大的进货狂欢！

（图据受访者）

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